SaaS в сфере логистики
166 квал. лидов и 15 сделок за пять недель
- Услуга
- Автоподача списков в ЕГИС ОТБ и подключение к системе
- Кого искали
- Перевозчики из реестра Ространснадзора — ИП и ООО. Базу разделили на четыре сегмента: по форме собственности и по тому, подключена ли компания к ЕГИС ОТБ.
- 14 453
- Отправлено
- 363
- Ответилиreply rate 2,5%
- 166
- Квал. лиды
- 15
- Сделки
Задача
Сервис автоматизирует подачу списков в ЕГИС ОТБ — обязанность, которая есть у каждого перевозчика из реестра Ространснадзора. Рынок понятный и конечный, но неоднородный: одни уже подключены к системе и тратят время на ручную подачу, другие возят, но к ЕГИС ещё не подключились вовсе.
Что сделали
- 01
Собрали базу из реестра Ространснадзора
Взяли перевозчиков из реестра и сверили с ЕГИС ОТБ: так получили два принципиально разных сегмента — подключённых и не подключённых. Внутри каждого развели ИП и ООО: у ИП собственник сам сидит в системе, в ООО этим занимается отдельный сотрудник.
- 02
Под каждый сегмент — свой оффер
Подключённым предлагали автоматизацию подачи списков вместо ручной рутины. Не подключённым — подключение к ЕГИС ОТБ под ключ. Четыре сегмента, четыре цепочки.
- 03
Перезапустили по итогам первой волны
Первую волну отправили в конце сентября, через две недели запустили вторую версию цепочек с переписанными офферами. Лучше всех отработали ИП без подключения — 12,4% конверсии в ответ.
Результат
За пять недель — 14 453 письма, 363 ответа, 166 квалифицированных лидов и 15 сделок. Почти половина ответивших оказались заинтересованы.