Производство полимерной тары

Задача

Производство работало с несколькими крупными заказчиками и зависело от них. Задача — собрать поток средних клиентов, чтобы уйти от этой зависимости.

Что сделали

1. 01

   Пошли не в закупки, а к селлерам

   Вместо очевидного сегмента «закупщики упаковки» взяли селлеров маркетплейсов в фэшн, бьюти, БАДах и электронике — тех, кто заказывает тару под свой товар и принимает решение сам.

2. 02

   Под каждую нишу — свой оффер

   Селлеру косметики важна презентабельность, селлеру БАДов — сертификация, электронике — защита при доставке. Четыре ниши, четыре разных первых письма.

3. 03

   Квалифицировали до передачи

   Проверяли объём закупки и готовность к тиражу, чтобы отдел продаж не тратил время на разговоры о партии в сто штук.