Маркетинговое агентство — Директ и SEO для SaaS
33 квал. лида из 1 462 писем
- Услуга
- Директ и SEO для SaaS
- Кого искали
- Собственники, фаундеры и руководители маркетинга в SaaS-проектах
- 1 462
- Отправлено
- 82
- Ответилиreply rate 5,6%
- 33
- Квал. лиды
- 4
- Сделки
Задача
Маркетинговое агентство продаёт то же, что и тысячи других: контекст и SEO. В такой нише холодное письмо по умолчанию читается как спам от очередного агентства — нужен был повод, которого нет у конкурентов.
Что сделали
- 01
Сузили до SaaS и ролей, которые решают
Писали фаундерам и руководителям маркетинга в SaaS-проектах. Роли ниже по иерархии из базы исключались — они не распоряжаются бюджетом на подрядчика.
- 02
Отфильтровали по факту наличия рекламы
Перед отправкой проверяли, крутится ли у компании Директ. Это разделило базу на два разных разговора: «ведём вместо текущего подрядчика» и «запускаем с нуля».
- 03
Каждое письмо начинали с разбора продукта
Не оффер, а конкретное наблюдение по сайту и продукту получателя. Дорого по времени, но именно это дало 5,6% ответов вместо обычного одного процента.
Результат
5,6% конверсии в ответ и 33 квалифицированных лида с базы в 1 462 контакта. 4 сделки с чеком от 119 тысяч рублей за два месяца.