Saitcraft — Директ, SEO и GEO
33 квал. лида из 1 462 писем — лучшая конверсия среди наших проектов
- 1 462
- Отправлено
- 82
- Ответилиreply rate 5,6%
- 33
- Квал. лиды
- 4
- Сделки
Задача
Маркетинговое агентство продаёт то же, что и тысячи других: Директ, SEO и продвижение в AI-выдаче. В такой нише холодное письмо по умолчанию читается как спам от очередного агентства.
Что сделали
- 01
Сделали ставку на точность, а не на объём
Полторы тысячи писем за три месяца — намеренно маленький объём. Каждый контакт проверялся вручную: подходящий сегмент, живой сайт, признаки того, что маркетинг уже ведётся.
- 02
Заходили с GEO как с новым поводом
Продвижение в AI-выдаче — тема, о которой большинство ещё не думало. Это дало письму законный повод существовать, а не быть очередным предложением по контексту.
- 03
Квалифицировали жёстко
Из 82 ответов в лиды прошли 33 — остальные отсеялись по бюджету и стадии. Отдел продаж получал только тех, кто готов обсуждать работу.
Результат
5,6% конверсии в ответ и 33 квалифицированных лида с базы в 1 462 контакта. 4 сделки с чеком от 119 тысяч рублей.