Логистика из Китая
15 квал. лидов и 2 сделки из 8 390 писем
- Услуга
- Доставка грузов из Китая
- Кого искали
- Собственники и руководители закупок у импортёров
- 8 390
- Отправлено
- 312
- Ответилиreply rate 3,7%
- 15
- Квал. лиды
- 2
- Сделки
Задача
Рынок доставки из Китая перегрет: у импортёров уже есть карго и перевозчик, а предложения «доставим дешевле» они получают каждую неделю. Нужно было выйти на тех, кто возит регулярно, и довести разговор до индивидуального просчёта.
Что сделали
- 01
Собрали импортёров из пяти источников
Реестр деклараций Росаккредитации — компании, которые уже декларируют ввозимый товар. Вакансии на hh.ru по ВЭД, закупкам и логистике. Выгрузки по ОКВЭД оптовой торговли и импорта, веб-поиск сайтов с импортным товаром и базы селлеров маркетплейсов из MPStats.
- 02
Обогатили контакты
По каждой компании собрали email, телефон, юрлицо и сайт — полную карточку лида для персонального письма и последующего звонка.
- 03
Вели на звонок с просчётом
Вместо общего «доставим дешевле» предлагали созвон, на котором клиент пересчитывает текущие позиции импортёра через свою компанию. Лидом считали только тех, кто получил КП, провёл встречу и получил индивидуальный просчёт: из 46 заинтересованных — 15.
Результат
За месяц: 8 390 писем, 312 ответов при конверсии 3,7%, 46 заинтересованных, 15 квалифицированных лидов и 2 заказа с чеками 350 и 500 тысяч рублей.