SaaS для оцифровки отдела продаж

Задача

Продукт нужен компаниям, у которых отдел продаж уже вырос до размера, когда его перестаёт быть видно в таблицах. До этого порога разговор бессмысленный: оцифровывать нечего. Поэтому задача была не в объёме рассылки, а в точности отбора.

Что сделали

1. 01

   Отсекли всех, кому нечего оцифровывать

   В базу попадали только компании от 200 млн рублей выручки со штатом больше 15 человек. Порог отрезал большую часть рынка, зато оставшимся продукт был нужен по факту, а не в теории.

2. 02

   Разделили письма по трём ролям

   Генеральному, коммерческому директору и РОПу продукт нужен для разного: одному — прозрачность, второму — выручка, третьему — рабочий инструмент. Три роли — три первых письма.

3. 03

   Взяли качеством базы, а не объёмом

   5 210 писем — меньше, чем в наших широких нишах. При этом 6,3% ответов: второй показатель среди всех кейсов. Узкая выверенная база отвечает лучше большой.