PR-агентство для производственных компаний
8,9% ответов и 3 сделки из 2 450 контактов
- Услуга
- PR-сопровождение производственных компаний
- Кого искали
- Директора по маркетингу с прошлым опытом в PR на производствах
- 2 450
- Отправлено
- 218
- Ответилиreply rate 8,9%
- 12
- Квал. лиды
- 3
- Сделки
Задача
PR для производства продаётся тяжело: на заводе редко есть отдельный человек под прессу, а маркетолог общего профиля не понимает, зачем это нужно и как считать результат. Нужно было найти тех немногих, кто уже работал с PR и знает ему цену.
Что сделали
- 01
Собирали базу по трём независимым источникам
Вакансии, LinkedIn и сайты компаний. Вакансии показывали, кого производство ищет прямо сейчас, LinkedIn — прошлый опыт человека, сайт — есть ли вообще у компании публичная активность.
- 02
Отбирали по прошлому опыту, а не по должности
Ключевой фильтр — работал ли директор по маркетингу с PR раньше. Такому человеку не нужно объяснять ценность канала, разговор начинается сразу с задач.
- 03
Мирились с узкой воронкой
Из 218 ответов в лиды прошли только 12: интерес был у многих, бюджет под ежемесячное сопровождение — у единиц. Зато из этих 12 закрылись 3.
Результат
218 ответов с базы в 2 450 контактов — 8,9% конверсии в ответ. 12 квалифицированных лидов и 3 сделки на сопровождение от 180 тысяч рублей в месяц.