Контент-заводы под ключ

Задача

Агентство продавало производство контента под ключ и конкурировало с сотнями похожих предложений. Нужно было прозвучать иначе, чем «делаем контент для соцсетей».

Что сделали

1. 01

   Целились в команды, а не в компании

   Писали не в общий ящик, а конкретным продуктовым и маркетинговым командам, у которых видна регулярная потребность в контенте.

2. 02

   Начинали с наблюдения, а не с оффера

   Первое письмо содержало конкретное замечание по контенту компании. Это дало самую высокую конверсию в лид среди всех наших проектов в широких нишах.

3. 03

   Работали малым объёмом

   Две тысячи писем вместо двадцати. При точной базе объём не нужен — нужна релевантность.