Автоматизация бизнес-процессов
31 квал. лид и 3 сделки от 1 млн ₽ за 2 месяца
- Услуга
- Разработка и доработка внутренних IT-систем
- Кого искали
- Генеральные, операционные и IT-директора: стройка, логистика, опт, сети HoReCa, спортклубы
- 9 500
- Отправлено
- 340
- Ответилиreply rate 3,6%
- 31
- Квал. лиды
- 3
- Сделки
Задача
Заказная разработка продаётся долго и дорого: решение принимают на уровне первых лиц, а сама потребность в автоматизации у компании не написана на сайте. Нужно было найти тех, у кого автоматизация решает дорогую операционную задачу, и выйти на того, кто за неё отвечает.
Что сделали
- 01
Нашли компании с дорогой операционкой
Стройка с открытыми IT-вакансиями на hh, логистика и опт с выручкой по ОКВЭД, сети кафе и ресторанов, спортклубы, беттинг. Базу собирали из реестров партнёров, 2ГИС, Яндекс Карт, hh и отраслевых рейтингов.
- 02
Первое письмо не продавало
Генеральному, операционному и IT-директору писали с одним вопросом: кто в компании отвечает за внутренние IT-системы. Диалог сам выходил на ответственного за задачу — без лобовой продажи разработки.
- 03
Масштабировали сильные сегменты
Лучше всего отвечали беттинг — 7,9%, спортклубы — 5,8%, кафе и рестораны — 5,0%. Больше всего лидов дала стройка из hh. На эти сегменты и перераспределили объём.
Результат
≈9 500 контактов за 2 месяца, 340 ответов при конверсии 3,6%, 31 квалифицированный лид и 3 сделки с чеком от 1 млн рублей.